HPE, partner ekosistemini büyütmeye yönelik yeni kararıyla bazı kurumsal çözümlerini yalnızca yetkili iş ortakları üzerinden sunacağını açıkladı. HPE kanal stratejisi kapsamında 1 Temmuz’dan itibaren HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 ile HPE Zerto Software doğrudan satıştan çıkarılacak. Şirket, geçen yıl başlattığı partner odaklı modelin sağladığı büyümenin ardından kanal yatırımlarını yeni ürün gruplarına taşıyor.

HPE Partner Ekosistemini Daha da Güçlendirdi

Las Vegas’ta düzenlenen HPE Partner Growth Summit 2026 etkinliği, şirketin kanal stratejisinde yeni dönemin başlangıcına sahne oldu. Geçen yıl yalnızca HPE Morpheus VM Essentials için uygulanan kanal modeli artık özel bulut altyapısı ile felaket kurtarma çözümlerini de kapsayacak. Kurumsal müşteriler söz konusu ürünlere bundan sonra yalnızca HPE iş ortakları aracılığıyla erişebilecek. HPE Hybrid Channel Lead Kristian Kerr, kararın ardından partner ekosisteminde dikkat çekici büyüme yaşandığını açıkladı. Şirketin paylaştığı verilere göre son on iki ay içinde HPE Morpheus VM Essentials satan iş ortağı sayısı 700 arttı. Kasım 2025’te başlatılan sertifikasyon programına ise 1.300’den fazla partner katıldı. HPE yönetimi, elde edilen sonuçların kanal modelini daha geniş ürün ailesine taşıma kararını hızlandırdığını belirtiyor.

Şirket aynı etkinlikte HPE Morpheus VM Essentials for Partner IT Programı’nı da genişletti. Program sayesinde iş ortakları platformu ilk üç yıl boyunca kendi BT altyapılarında lisans maliyeti olmadan kullanabilecek. Düşük maliyetli destek modeliyle sunulan program, partnerlerin sanallaştırma teknolojilerinde uzmanlaşmasını kolaylaştırırken kurumsal projelerde daha güçlü danışmanlık vermesini hedefliyor. HPE, yıl sonuna kadar yaklaşık 600 iş ortağının özel bulut sanallaştırma yetkinliği kazanmasını bekliyor. Şirket, ürün satışının yanında teknik uzmanlık seviyesini yükselterek daha güçlü bir çözüm ortağı ağı oluşturmayı amaçlıyor.

Bulut Hizmet Sağlayıcılarına Yeni Programlar Sunuldu

HPE, etkinlikte bulut hizmet sağlayıcılarına yönelik HPE CloudOps Software çözümünü de tanıttı. Yeni platform, servis sağlayıcıların özel bulut hizmetlerini kurmasını, yönetmesini, gelir modeline dönüştürmesini kolaylaştırırken HPE Partner Ready Vantage programıyla birlikte çalışacak. Şirket, taahhüt edilen harcama seviyesine bağlı fiyatlandırma modeliyle iş ortaklarının daha büyük projelere yatırım yapmasını teşvik etmeyi planlıyor. HPE ayrıca Juniper Networks bünyesindeki Partner Advantage programını Partner Ready Vantage çatısı altında birleştirme sürecini başlattığını duyurdu. Geçiş süreci yıl boyunca devam edecek. Mevcut Juniper uzmanlıkları HPE yetkinliklerine dönüştürülürken Elite Plus seviyesindeki partnerler doğrudan Platinum seviyesine taşınacak.

Şirketin attığı son adımlar, kanal satış modelinin ötesinde daha bütünleşik bir partner ekosistemi oluşturma hedefini ortaya koyuyor. Eğitim, sertifikasyon, bulut hizmetleri ile teknik danışmanlık aynı yapı altında birleşirken HPE, kurumsal müşterilere ulaşan çözüm ortaklarının yetkinlik seviyesini uzun vadede artırmayı planlıyor.